为什么?因为B2B天生是个低频的行业，凯文你一个商家可以天天在网上买东西，在电子商务平台上卖东西，但不应该不可能有哪个B2B天天在网上采购啊。

这些事情对于创业者来说太重，罗姆所以你要把这个战略规划都扔掉，做最简单的假设，刚需优势，分管财务这些东西做最简单例子。弗森这些事情对于早期创业来说都是绝对错误的。

财务现金流成本，实影收入利润，公司估值融资规模等等。我们在细分客户的时候就有两种方式，凯文一种方式呢，正向，当你知道客户是谁，我出去找;另一种方式，逆向，反过来用情感来吸引客户。精益创业精益创业解决什么?精益创业是一套执行逻辑，罗姆它是指导你怎么用最小的成本和最快的速度来验证创业机会的，罗姆他的基础理论是管理学中解决的效率问题。

那我们怎么处理这些客户标签呢?我们定性的把标签分成5类，弗森身份、触点、需求、情感、能力，根据客户情况处理标签。如果你能有一种办法，实影精准的在一个触点标签上找到那样精准客群，你就可以找到那个对这件事情特别在意的小众人群。

在腾讯或者淘宝里程上，凯文大概都有一套500个标签的标准体系，然后细分客户。

罗姆过去20年是一个互联网渗透率逐步提高的过程。上周五晚(3月24日)，弗森共享单车公司永安行向证监会递交了IPO申请，这是全球范围内的第一家冲击IPO的共享单车公司。

2016年永安行实现营收7.74亿元，实影净利润1.17亿元。由于永安行2016年12月公司开始大规模投放无桩共享单车，凯文而当月投放的单车从下月开始折旧，因此报告期内没有计提单车的折旧成本。

从2012年到2014年，罗姆永安行的估值从2亿到9亿，涨了三倍以上，不过PE水平一直在12倍左右，估值增长的原因是利润的快速增长。也就是说，弗森平均一辆共享单车一个月产生的收入在9.2元以上。

(责任编辑：谢丹)

• ·华为董事会首席秘书接受国际媒体采访：任正非只是重大事项有否决权
• ·为啥都在夸这没到7分的英超片
• ·科创板基金最全投资指南
• ·珍贵影像：从“二流演员”到“一流总统”
• ·拍出引爆朋友圈的照片
• ·欧文准三双字母哥失准 绿军22分大胜雄鹿1-0
• ·星云，被忽略的漫威第一美腿
• ·哈佛女神这样甩低效努力
• ·曼联丢掉争四的最后希望
• ·进入一级战备后 我解放军能发射多少枚导弹？
• ·火箭又破季后赛历史纪录
• ·宫廷瑞兽登上3X3黄金联赛 幽默化解无球尴尬
• ·最赚钱超模Kendall Jenner | 凭什么成卡戴珊家族一股清流
• ·《X战警：黑凤凰》发角色海报 迎接落幕之战
• ·王思聪质押大连合兴投资157.2万股股权
• ·回顾2018 | 家居探险的一年